Costruzione Soppalchi in Acciaio Cannalonga

Il rapporto “Libro Bianco” di Aefi (Associazione Esposizioni e Fiere Italiane) in collaborazione con Prometeia evidenzia che la richiesta globale di prodotti italiani supera la capacità delle imprese del paese di soddisfarla. Questo sottolinea l’importanza cruciale del settore fieristico come piattaforma per promuovere il made in Italy e favorire l’export.Le fiere rappresentano un’opportunità fondamentale per le imprese italiane di entrare in contatto con potenziali acquirenti internazionali, stabilire nuove partnership commerciali e promuovere i propri prodotti sul mercato globale. Grazie alla partecipazione a fiere internazionali, le aziende italiane possono aumentare la loro visibilità e la loro competitività a livello internazionale.Secondo il rapporto, investire nelle fiere e nelle manifestazioni commerciali è essenziale per ridurre il divario nell’export dell’Italia e sfruttare appieno il potenziale dei prodotti italiani sui mercati esteri. Le fiere offrono alle imprese italiane l’opportunità di presentare le proprie eccellenze, incontrare potenziali clienti e accrescere la propria rete di contatti commerciali.In conclusione, il settore fieristico svolge un ruolo chiave nel supportare l’export italiano e favorire la crescita economica del paese. È importante che le imprese italiane continuino a investire nelle fiere e a partecipare attivamente a eventi internazionali per promuovere i propri prodotti e accrescere la propria presenza sui mercati globali.

Il 2025 ha iniziato in modo promettente per Iliad. La società francese di telecomunicazioni ha riportato un utile netto di 522 milioni di euro nel primo trimestre, superando le aspettative degli analisti. Questo risultato è stato ottenuto in parte grazie alla vendita dei suoi data center, che ha contribuito a incrementare i profitti dell’azienda.

Iliad è nota per essere un operatore di telefonia mobile e internet molto competitivo sul mercato francese, offrendo tariffe convenienti e servizi di qualità. La vendita dei data center ha permesso all’azienda di concentrarsi maggiormente sul core business delle telecomunicazioni, migliorando così la sua redditività.

Inoltre, Iliad ha continuato a investire in infrastrutture di rete ad alta velocità, come la fibra ottica, per garantire ai suoi clienti prestazioni sempre migliori. Questo impegno costante nell’innovazione e nell’espansione della propria rete ha contribuito a consolidare la posizione di Iliad sul mercato delle telecomunicazioni.

In conclusione, la crescita significativa registrata da Iliad nel primo trimestre del 2025 conferma la solidità e la competitività dell’azienda nel settore delle telecomunicazioni, proiettandola verso un futuro di successo e sviluppo continuo.

Secondo una recente indagine condotta nel settore del retail, si è scoperto che un quinto dei retailer ha in programma di aprire nuovi punti vendita nel prossimo anno. Questo dato dimostra che nonostante la crescente presenza degli acquisti online, i negozi fisici continuano ad essere un pilastro importante per le strategie di vendita al dettaglio.

Le aziende stanno sempre più puntando sull’integrazione tra negozio fisico e canali digitali, offrendo ai consumatori un’esperienza di acquisto completa e senza soluzione di continuità. Questo approccio, noto come omnicanalità, consente ai clienti di interagire con il brand attraverso diversi canali, sia online che offline, garantendo una maggiore flessibilità e comodità.

Aprire nuovi punti vendita può essere una strategia vincente per raggiungere nuovi segmenti di clientela, ampliare la presenza sul territorio e aumentare le opportunità di vendita. Tuttavia, è importante che i retailer pianifichino attentamente l’apertura di nuovi negozi, considerando fattori come la localizzazione, la concorrenza e le esigenze dei consumatori locali.

In conclusione, nonostante l’evoluzione del settore del retail e l’importanza sempre maggiore degli acquisti online, i negozi fisici continuano a giocare un ruolo chiave nella strategia di vendita delle aziende, con un quinto dei retailer che guarda con ottimismo alla possibilità di aprire nuove sedi per ampliare la propria presenza sul mercato.

1. Introduzione al Networking nel Settore delle Costruzioni

Il networking professionale è un aspetto cruciale per il successo di qualsiasi impresa nel settore delle costruzioni, soprattutto per le carpenterie metalliche. Connettersi con altri professionisti, aziende e stakeholder consente di ampliare la propria rete di contatti, scoprire nuove opportunità di business e rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e innovazioni. In un contesto altamente competitivo, le carpenterie metalliche possono trarre enormi vantaggi dal networking, sia a livello locale che internazionale, poiché queste connessioni possono aprire le porte a nuovi progetti, collaborazioni e commesse.

Nel settore delle costruzioni, la creazione e il mantenimento di relazioni professionali solide sono essenziali per ottenere lavori di grande portata. Le reti di contatti possono includere ingegneri, architetti, fornitori di materiali e persino clienti finali. La partecipazione attiva a eventi di settore, conferenze, fiere e piattaforme online può facilitare lo sviluppo di queste relazioni, oltre a offrire opportunità di apprendimento e crescita.

Un aspetto fondamentale del networking professionale è la capacità di gestire in modo efficace la comunicazione e la visibilità della propria attività. Strumenti come i software di gestione delle relazioni (CRM), le piattaforme di business intelligence e i social media specifici per il settore delle costruzioni possono aiutare le aziende a monitorare e sfruttare al meglio i propri contatti. Inoltre, l’ottimizzazione della presenza online e la partecipazione attiva alle reti sociali digitali sono ormai indispensabili per costruire una solida reputazione nel mercato.

Il networking non si limita a eventi di persona. Le tecnologie digitali hanno trasformato il modo in cui i professionisti del settore delle costruzioni si connettono e collaborano. Piattaforme come LinkedIn, specificamente orientate al networking professionale, offrono strumenti avanzati per entrare in contatto con figure chiave e per partecipare a gruppi di discussione su argomenti rilevanti. Questi strumenti digitali permettono di espandere la propria rete ben oltre i confini geografici, favorendo collaborazioni internazionali e l’accesso a nuovi mercati.

2. Piattaforme di Networking Digitale

Nel contesto odierno, le piattaforme di networking digitale giocano un ruolo sempre più rilevante. In particolare, LinkedIn è una delle piattaforme più utilizzate per il networking professionale, specialmente nel settore delle costruzioni. LinkedIn non è solo una vetrina per presentare il proprio profilo professionale o aziendale, ma anche uno strumento di marketing e sviluppo delle relazioni. Attraverso LinkedIn, le aziende di carpenteria metallica possono connettersi con potenziali partner, fornitori e clienti, e partecipare a discussioni di settore nei gruppi tematici.

Un’altra piattaforma di networking specifica per il settore delle costruzioni è BIMobject (Building Information Modeling), una rete che permette a progettisti, ingegneri e fornitori di materiali di connettersi attraverso la condivisione di progetti basati su modelli 3D. BIMobject consente alle carpenterie metalliche di presentare le proprie soluzioni, progetti e competenze direttamente ai decision-makers dei progetti di costruzione. La piattaforma facilita anche l’accesso a risorse tecniche e materiali per migliorare la qualità e l’efficienza della produzione.

Per le aziende che operano nel mercato internazionale, strumenti come Construction Connect offrono un’ampia rete globale di contatti. Questo portale consente di trovare partner commerciali, partecipare a gare d’appalto e accedere a risorse relative a progetti infrastrutturali in tutto il mondo. Construction Connect fornisce anche dati aggiornati su progetti in fase di pianificazione o costruzione, offrendo alle carpenterie metalliche una panoramica delle opportunità in diverse regioni geografiche.

3. CRM e Software di Gestione del Networking

Uno degli strumenti più efficaci per gestire in modo strategico le connessioni e le relazioni con i clienti nel settore delle costruzioni è l’adozione di un Customer Relationship Management (CRM). Un CRM ben implementato consente alle carpenterie metalliche di gestire e analizzare in modo efficace le interazioni con clienti esistenti e potenziali, migliorando così la loro capacità di ottenere nuovi progetti. Software come Salesforce o HubSpot offrono funzionalità avanzate di gestione dei contatti, monitoraggio delle attività e automazione delle campagne di marketing, permettendo di mantenere un database aggiornato delle relazioni commerciali.

Un altro strumento rilevante è Procore, una piattaforma di gestione dei progetti che consente alle aziende di costruzioni di collaborare e comunicare efficacemente con i propri partner e clienti. Procore include funzioni di CRM per il settore delle costruzioni, offrendo una visione completa dei progetti in corso, delle scadenze e delle risorse coinvolte. Questo strumento migliora la comunicazione tra i diversi attori del progetto, favorendo la trasparenza e la coordinazione.

Oltre ai CRM tradizionali, esistono piattaforme specifiche per la gestione delle relazioni e delle opportunità nel settore delle costruzioni. Buildertrend, ad esempio, è un software progettato per gestire sia la parte operativa dei progetti che le relazioni con i clienti, permettendo di monitorare ogni fase del progetto e di mantenere una comunicazione continua con tutti i partner coinvolti. Questi strumenti non solo facilitano la gestione delle relazioni, ma offrono anche analisi dettagliate che possono aiutare le aziende a prendere decisioni strategiche in base ai dati raccolti.

4. Eventi di Networking e Fiere di Settore

Partecipare a fiere e conferenze di settore è uno dei metodi più tradizionali ed efficaci per fare networking. Eventi come il SAIE (Salone Internazionale dell’Edilizia) e il BAU (fiera internazionale per l’architettura, i materiali e i sistemi di costruzione) offrono alle carpenterie metalliche la possibilità di entrare in contatto diretto con fornitori, clienti e altri professionisti del settore. Le fiere sono una grande opportunità per presentare nuovi prodotti, servizi o tecnologie, nonché per stabilire rapporti commerciali duraturi.

Un altro evento importante nel settore delle costruzioni è il BIG 5 di Dubai, una delle più grandi fiere al mondo per il settore delle costruzioni. Questo evento attrae migliaia di professionisti da tutto il mondo e rappresenta una vetrina internazionale per le aziende che vogliono espandere il loro business in Medio Oriente e oltre. Partecipare a queste fiere offre un accesso diretto a decision-makers e acquirenti, rendendole uno strumento di networking insostituibile.

Le conferenze tecniche, come quelle organizzate da associazioni di categoria come l’ANIMP (Associazione Nazionale di Impiantistica Industriale), sono anch’esse un’ottima opportunità per aggiornarsi sulle ultime innovazioni del settore e per incontrare colleghi con interessi simili. Durante queste conferenze, le sessioni di networking informale permettono di scambiare idee e costruire nuove relazioni professionali.

5. Social Media per il Networking Professionale

I social media rappresentano oggi un canale fondamentale per il networking professionale, anche nel settore delle costruzioni. Oltre a LinkedIn, altre piattaforme come Twitter e Instagram stanno acquisendo sempre più rilevanza per promuovere i servizi delle carpenterie metalliche e interagire con i clienti. Twitter, ad esempio, è utilizzato da molti professionisti del settore per condividere aggiornamenti in tempo reale su progetti, notizie di settore e innovazioni tecnologiche. Essere attivi su queste piattaforme consente di raggiungere un pubblico più ampio e di aumentare la visibilità aziendale.

Instagram è particolarmente utile per le aziende che vogliono mettere in mostra i propri progetti. Le immagini di lavori completati, cantieri in corso e dettagli di lavorazione possono suscitare l’interesse di potenziali clienti e collaboratori. Anche se Instagram è una piattaforma orientata principalmente all’intrattenimento, ha dimostrato di essere un canale efficace per promuovere il settore delle costruzioni, specialmente se utilizzato con una strategia di marketing visivo ben definita.

Inoltre, l’utilizzo di Facebook e YouTube per condividere contenuti formativi e video tutorial può attirare l’attenzione di professionisti del settore interessati a nuove tecnologie o metodi di lavoro. I video che mostrano processi produttivi, innovazioni tecniche o l’uso di macchinari specifici sono molto apprezzati in queste piattaforme e possono generare contatti di qualità.

6. Utilizzo delle Piattaforme di Business Intelligence

L’analisi dei dati è uno degli strumenti più potenti per le aziende di carpenteria metallica che vogliono ottimizzare il proprio networking. Piattaforme di business intelligence come SEMrush e Google Analytics possono essere utilizzate per monitorare l’andamento delle relazioni commerciali, valutare l’efficacia delle strategie di marketing e identificare nuove opportunità di business.

Queste piattaforme offrono informazioni dettagliate su chi visita il sito web aziendale, da dove provengono i contatti e quali pagine hanno suscitato maggior interesse. Questo tipo di dati può essere utilizzato per creare contenuti mirati e personalizzati, in grado di attirare nuovi clienti o di rafforzare le relazioni con quelli esistenti. Inoltre, piattaforme come Tableau offrono strumenti avanzati di visualizzazione dei dati che aiutano a comprendere meglio il comportamento dei clienti e a prendere decisioni più informate.

L’uso di strumenti di business intelligence nel networking non solo migliora l’efficacia delle relazioni commerciali, ma consente anche di ottimizzare le campagne di marketing e di gestire in modo più efficiente i budget destinati allo sviluppo del business.

7. Strategie di Collaborazione e Sinergie con Altri Settori

Il networking nel settore delle costruzioni non deve limitarsi solo alle relazioni con altri operatori dello stesso settore. Le carpenterie metalliche possono trarre vantaggio dalla collaborazione con aziende di settori correlati, come l’ingegneria, l’architettura e la progettazione. Queste sinergie possono portare a progetti più complessi e a una diversificazione dei servizi offerti.

Collaborare con studi di architettura, ad esempio, può aprire nuove opportunità nel campo della progettazione di strutture metalliche su misura, mentre lavorare con aziende di ingegneria può portare a progetti infrastrutturali di grande scala. Le collaborazioni intersettoriali permettono di espandere la rete di contatti e di accedere a progetti di dimensioni maggiori, aumentando così la competitività delle carpenterie metalliche.

8. Conclusione

Il networking professionale nel settore delle costruzioni è una strategia essenziale per il successo e la crescita delle carpenterie metalliche. Utilizzando una combinazione di strumenti digitali, software di gestione delle relazioni e partecipazione attiva a eventi di settore, le aziende possono migliorare la loro visibilità e ottenere nuovi progetti. Piattaforme come LinkedIn, CRM specializzati e fiere internazionali offrono infinite possibilità di espansione del business, mentre le tecnologie di business intelligence permettono di monitorare e ottimizzare le relazioni con i clienti in modo più efficiente.

Aggiornamento del 23-07-2025

Metodi Pratici di Applicazione

Nella sezione precedente, abbiamo esplorato le varie strategie e strumenti che le carpenterie metalliche possono utilizzare per migliorare il loro networking professionale nel settore delle costruzioni. Ora, vogliamo fornire alcuni esempi pratici di come queste strategie possono essere applicate concretamente.

Esempio 1: Utilizzo di LinkedIn per il Networking

Una carpenteria metallica italiana decide di potenziare la sua presenza su LinkedIn. Inizia creando un profilo aziendale completo e professionale, includendo tutte le informazioni rilevanti sui suoi servizi e prodotti. Successivamente, inizia a connettersi con altri professionisti del settore, partecipando a gruppi di discussione pertinenti e condividendo contenuti interessanti e rilevanti.

• Azione: Pubblicazione di un articolo su una nuova tecnologia nel settore delle costruzioni metalliche.
• Risultato: Ricezione di oltre 100 like e 20 commenti, con conseguente aumento della visibilità del profilo aziendale.

Esempio 2: Partecipazione a Fiere di Settore

Una carpenteria metallica decide di partecipare al SAIE, una delle principali fiere internazionali per il settore delle costruzioni. L’azienda prepara un stand accattivante e si assicura di avere materiale promozionale di alta qualità.

• Azione: Distribuzione di volantini e promozione di un’offerta speciale per i nuovi clienti.
• Risultato: Raccolta di oltre 50 contatti di potenziali clienti e partnership con due nuove aziende.

Esempio 3: Implementazione di un CRM

Una piccola carpenteria metallica decide di implementare un CRM per gestire meglio le sue relazioni con i clienti. Sceglie un software facile da usare e lo personalizza in base alle sue esigenze.

• Azione: Inserimento di tutti i contatti esistenti nel CRM e impostazione di promemoria per i follow-up.
• Risultato: Miglioramento della gestione dei contatti e aumento delle conversioni di lead in clienti del 20%.

Esempio 4: Collaborazione con Altri Settori

Una carpenteria metallica decide di collaborare con uno studio di architettura per offrire soluzioni integrate per la progettazione e realizzazione di strutture metalliche.

• Azione: Organizzazione di un incontro congiunto per discutere potenziali progetti e servizi.
• Risultato: Sviluppo di un progetto pilota e firma di un contratto per la realizzazione di una struttura metallica innovativa.

Esempio 5: Utilizzo dei Social Media

Una carpenteria metallica decide di aumentare la sua presenza sui social media, concentrandosi su Instagram e Facebook. Pubblica regolarmente foto e video dei suoi lavori e utilizza hashtag rilevanti.

• Azione: Pubblicazione di un video che mostra la realizzazione di un progetto complesso.
• Risultato: Aumento dei follower del 50% in un mese e ricezione di 5 nuove richieste di preventivo.

Questi esempi dimostrano come le strategie di networking possano essere applicate in modo pratico e concreto per migliorare la visibilità, ottenere nuovi progetti e rafforzare le relazioni con i clienti nel settore delle costruzioni.

Prompt per AI di Riferimento

Ecco alcuni prompt utilissimi per l’utilizzo di AI nel settore delle costruzioni e del networking professionale:

Prompt per la Generazione di Contenuti

• Creazione di Articoli: “Scrivere un articolo di 500 parole sul ruolo dell’intelligenza artificiale nel settore delle costruzioni, focalizzandosi sulle applicazioni pratiche e i benefici per le imprese.”
• Descrizioni di Prodotti: “Redigere una descrizione dettagliata di un nuovo materiale da costruzione, evidenziandone le proprietà, i vantaggi e le possibili applicazioni.”
• Post per Social Media: “Creare un post per LinkedIn che promuova un evento di networking nel settore delle costruzioni, includendo dettagli sull’evento e sui benefici della partecipazione.”

Prompt per l’Analisi dei Dati

• Analisi di Mercato: “Analizzare i dati di mercato relativi al settore delle costruzioni negli ultimi 5 anni, identificando tendenze, sfide e opportunità per le imprese.”
• Ottimizzazione dei Processi: “Utilizzare dati storici e algoritmi di machine learning per ottimizzare i processi di produzione in una carpenteria metallica, riducendo i costi e migliorando l’efficienza.”
• Previsione della Domanda: “Sviluppare un modello predittivo per prevedere la domanda di materiali da costruzione nei prossimi 6 mesi, basato su fattori economici e stagionali.”

Prompt per la Creazione di Strategie

• Pianificazione di Marketing: “Sviluppare un piano di marketing per una nuova impresa di costruzioni, includendo strategie di branding, pubblicità e promozione sui social media.”
• Gestione dei Rischi: “Identificare e valutare i principali rischi associati a un progetto di costruzione, proponendo strategie di mitigazione e gestione.”
• Collaborazioni e Partnership: “Suggerire strategie per formare alleanze strategiche tra imprese di costruzioni e fornitori di tecnologie, al fine di migliorare l’efficienza e l’innovazione.”

Prompt per l’Assistenza Virtuale

• Chatbot per il Supporto Clienti: “Progettare un chatbot per fornire supporto ai clienti di un’azienda di costruzioni, rispondendo a domande frequenti e indirizzando le richieste più complesse a operatori umani.”
• Virtual Assistant per la Gestione dei Progetti: “Sviluppare un assistente virtuale per aiutare i project manager a organizzare e monitorare i progetti di costruzione, inviando promemoria e notifiche importanti.”

Prompt per l’Ottimizzazione dei Processi

• Automazione dei Processi Ripetitivi: “Identificare processi ripetitivi in una carpenteria metallica che possono essere automatizzati utilizzando robotica e software di automazione, migliorando l’efficienza e riducendo gli errori umani.”
• Gestione della Supply Chain: “Ottimizzare la gestione della supply chain per un’azienda di costruzioni, utilizzando algoritmi di intelligenza artificiale per prevedere la domanda e gestire gli inventari in modo più efficiente.”

Questi prompt possono essere utilizzati come punto di partenza per esplorare le potenzialità dell’intelligenza artificiale nel settore delle costruzioni e migliorare le strategie di networking professionale

La settimana dal 21 al 28 agosto 2024 si presenta ricca di opportunità per chi opera nel settore edilizio in Italia.

Diversi corsi di formazione e webinar offrono aggiornamenti e competenze specifiche per affrontare le sfide di un mercato in continua evoluzione. Ecco una panoramica dei principali corsi disponibili in questo periodo, suddivisi per argomento e modalità di erogazione.

Corsi e formazione in edilizia: corsi in aula

1. Corso di Muratura – Istituto Istruzione Professionale Lavoratori Edili
   Durata: 60 ore
   Costo: 430 €
   Obiettivi: Il corso mira a migliorare le competenze teoriche e pratiche sulla tecnologia dei materiali per l’intonaco e la realizzazione di finiture murarie, nel rispetto delle norme di sicurezza.
2. Corso per Operatore delle Costruzioni di Volte in Pietra – Scuola Edile della Provincia di Lecce
   Durata: 160 ore
   Obiettivi: Formare professionalmente i partecipanti nella realizzazione di volte con conci di tufo attraverso interventi teorico-pratici.
3. Carpenteria Avanzata – Scuola Edile di Prato
   Durata: 80 ore
   Obiettivi: Approfondire le tecniche avanzate di carpenteria, con particolare attenzione alla costruzione di strutture complesse in legno e metallo.

Corsi Online

1. Corso sulle Case Prefabbricate in Legno – TecnoAcademy
   Durata: 16 ore
   Costo: 179 €
   Obiettivi: Fornire nozioni fondamentali per la progettazione e realizzazione di edifici in legno, enfatizzando l‘efficienza energetica di questo materiale.
2. Webinar su Sistemi di Impermeabilizzazione e Pavimentazioni Resilienti – Mapei
   Modalità: Webinar
   Durata: Varia (2 ore in media)
   Contenuti: Diversi webinar trattano argomenti come l’impermeabilizzazione delle strutture idrauliche e delle coperture, le pavimentazioni per edilizia scolastica e sanitaria, e le soluzioni innovative per l’edilizia sostenibile.
3. Webinar sulla Progettazione di Pavimentazioni Sostenibili – Mapei
   Durata: 2 ore
   Obiettivi: Formare i professionisti sulla posa di pavimentazioni a impatto zero, in linea con gli obiettivi di neutralità carbonica e sostenibilità ambientale.

Corsi Specializzati

1. Operatore Macchine: Gruista – Scuola Edile Genovese
   Durata: 42 ore
   Modalità: In aula
   Obiettivi: Formare gli operatori sulle tecniche avanzate per l’uso sicuro delle gru nei cantieri, combinando esperienza pratica e competenze tecnologiche.
2. Protezione e Impermeabilizzazione delle Strutture Interrate – Mapei
   Modalità: In presenza
   Obiettivi: Fornire soluzioni pratiche per garantire la durabilità delle strutture interrate, con un focus su sistemi innovativi di protezione dall’acqua e dall’umidità.

Tabella Riassuntiva

Questi corsi rappresentano un’importante opportunità per i professionisti dell’edilizia che desiderano aggiornare le proprie competenze e rimanere competitivi in un settore in rapida evoluzione. Le opzioni variano tra corsi pratici in aula e webinar online, consentendo una flessibilità di accesso alla formazione anche per chi ha impegni lavorativi.

Fonti:

Scuola Edile

Educaweb

Mapei