Aumentare lo spazio disponibile senza dover ampliare un edificio è possibile, pratico e vantaggioso. Il nostro servizio di costruzione soppalchi in acciaio su misura offre una soluzione solida, sicura e completamente personalizzabile per sfruttare al massimo il volume in altezza di locali industriali, commerciali e residenziali.
I soppalchi in acciaio sono ideali per creare nuovi ambienti di lavoro, depositi, zone ufficio o aree tecniche sopraelevate, con strutture modulari ad alta resistenza e adattabili a ogni tipo di esigenza. Progettiamo, realizziamo e montiamo soppalchi certificati, pronti all'uso e pensati per durare nel tempo.
Cosa realizziamo:
Soppalchi industriali per magazzini, officine, capannoni
Soppalchi portanti per carichi elevati, scaffalature o impianti
Soppalchi per uffici interni o zone operative rialzate
Strutture con scale, parapetti, cancelli di sicurezza e rampe
Pavimentazioni in lamiera grecata, grigliato o legno tecnico
Soppalchi per ambienti commerciali e residenziali
Caratteristiche del servizio
Progettazione personalizzata secondo le dimensioni e il carico richiesto
Calcoli strutturali e disegni tecnici eseguiti da personale qualificato
Strutture in acciaio zincato o verniciato, resistenti alla corrosione
Sistemi di ancoraggio, rinforzo e sicurezza certificati
Montaggio rapido, preciso e senza interventi invasivi
Predisposizione per impianti elettrici, luci, divisori o scaffalature
Ogni soppalco viene studiato per integrare perfettamente funzionalità, sicurezza e ottimizzazione degli spazi, con un occhio di riguardo alla praticità quotidiana e alle normative vigenti.
A chi è rivolto questo servizio
Aziende che vogliono ottimizzare il magazzino o aumentare lo spazio operativo
Officine e laboratori che necessitano di superfici calpestabili aggiuntive
Negozi e showroom che desiderano aree espositive sopraelevate
Privati con locali alti da valorizzare (garage, loft, depositi)
Studi tecnici e imprese che cercano un partner per realizzazioni su misura
Perché scegliere un soppalco in acciaio?
Aumento dello spazio utilizzabile senza interventi strutturali invasivi
Soluzione robusta, modulare e facilmente smontabile o ampliabile
Adatta a ogni tipo di ambiente: industriale, commerciale o civile
Massima resistenza ai carichi statici e dinamici, anche pesanti
Installazione rapida, con tempi certi e costi controllati
📌 Ogni metro in altezza può diventare valore aggiunto. Contattaci per progettare insieme un soppalco in acciaio funzionale, sicuro e su misura per i tuoi spazi.
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Opere Metalliche
Benvenuto nella rubrica dedicata ai soppalchi in acciaio, un mondo di soluzioni funzionali e robuste per ottimizzare gli spazi. Qui troverai approfondimenti tecnici, esempi pratici e consigli per progettare e realizzare soppalchi sicuri, resistenti e su misura. Scorri gli articoli e lasciati guidare dalla nostra esperienza nel campo della carpenteria metallica.
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“Tragedia sulla A1: Maria Rossi perde la vita in un incidente stradale, la comunità si mobilita per offrire supporto”
La vittima, di nome Maria Rossi, aveva 35 anni e stava tornando a casa dopo una giornata di lavoro. Il guasto all’auto l’ha costretta a fermarsi lungo la A1, in una zona poco illuminata e poco trafficata.
Purtroppo, il suo cellulare era scarico e non è riuscita a chiamare nessuno per chiedere aiuto. Mentre aspettava, un camionista che stava viaggiando sulla stessa strada ha perso il controllo del suo veicolo a causa di un colpo di sonno, finendo per tamponare l’auto di Maria e un’altra vettura che si era fermata per prestare soccorso.
Le due persone coinvolte nell’incidente sono attualmente ricoverate in ospedale in gravi condizioni. La famiglia di Maria ha espresso il loro dolore per la perdita improvvisa e tragica della loro cara, soprattutto considerando che il suo compleanno era previsto per il giorno successivo.
Le autorità stanno attualmente indagando sull’incidente per determinare le cause esatte e valutare eventuali responsabilità. Nel frattempo, la comunità locale si è stretta attorno alla famiglia della vittima per offrire supporto e solidarietà in questo momento di dolore.
“Silp Cgil Trieste: la richiesta di un aggiornamento del contratto collettivo per garantire condizioni di lavoro dignitose alle forze dell’ordine”
Il Silp Cgil Trieste è il sindacato di polizia della Cgil, che rappresenta i lavoratori delle forze dell’ordine. L’organizzazione sindacale ha evidenziato che il contratto collettivo nazionale di lavoro per il settore della polizia è scaduto e che è necessario un aggiornamento per garantire condizioni di lavoro dignitose e adeguate.
In particolare, il Silp Cgil Trieste ha sottolineato la necessità di migliorare il sistema di welfare per i lavoratori delle forze dell’ordine, garantendo loro servizi e sostegno adeguati in ambito sanitario, previdenziale e assistenziale. L’obiettivo è quello di assicurare condizioni di lavoro sicure e dignitose per tutti i poliziotti, che svolgono un ruolo fondamentale nella società.
L’organizzazione sindacale ha quindi chiesto alle istituzioni competenti di prendere in considerazione queste richieste e di avviare un confronto per migliorare il sistema di welfare per i lavoratori delle forze dell’ordine, garantendo loro il riconoscimento e il sostegno che meritano.
“Alfa Advisor: Trading Millimetrico per massimizzare i rendimenti nel mercato finanziario”
Alfa Advisor è una piattaforma di trading che si distingue per l’innovazione del Trading Millimetrico, una strategia che si basa sull’utilizzo di algoritmi avanzati per individuare e sfruttare le minime variazioni nei mercati finanziari. Questa tecnica permette agli investitori di ottenere profitti anche da piccoli movimenti dei prezzi, garantendo una maggiore precisione nelle operazioni di trading.
Questa piattaforma offre agli utenti la possibilità di accedere a dati in tempo reale, analisi approfondite e segnali di trading automatici, consentendo loro di prendere decisioni informate e tempestive. Grazie alla tecnologia all’avanguardia utilizzata da Alfa Advisor, gli investitori possono ottimizzare le proprie strategie di trading e massimizzare i rendimenti.
In un mercato finanziario sempre più competitivo e complesso, Alfa Advisor si pone come un alleato affidabile per coloro che desiderano ottenere risultati concreti nel trading online. Grazie alla sua innovativa tecnologia di Trading Millimetrico, questa piattaforma offre agli investitori la possibilità di distinguersi e ottenere un vantaggio competitivo nel mercato.
Social Media per Carpenterie Metalliche: Quali Canali Utilizzare?
1. Introduzione: Perché le carpenterie metalliche dovrebbero investire nei social media?
Le carpenterie metalliche, come molte altre imprese del settore B2B, potrebbero inizialmente sottovalutare il potere dei social media nel generare nuovi contatti, promuovere servizi e migliorare la propria reputazione. Tuttavia, le piattaforme social offrono un’opportunità unica per interagire con un vasto pubblico, inclusi ingegneri, architetti, imprenditori e fornitori, tutti potenziali clienti o partner commerciali. A differenza delle forme tradizionali di marketing, i social media permettono una comunicazione più diretta e personalizzata, facilitando la condivisione di progetti completati, tecniche innovative e collaborazioni in corso.
Secondo uno studio di Hootsuite, circa il 50% dei decision-makers nel settore delle costruzioni utilizza i social media per scoprire nuovi fornitori e soluzioni tecniche. Questo significa che una carpenteria metallica ben posizionata sui social ha accesso diretto a un mercato potenziale di milioni di professionisti. L’utilizzo corretto dei social media, unito a una strategia di contenuti coerente, può risultare in un aumento della visibilità, del numero di progetti acquisiti e del riconoscimento del brand.
In questo articolo, esploreremo in modo pratico e concreto quali piattaforme social sono più adatte per le carpenterie metalliche, con un’analisi tecnica su come ottimizzare l’uso di ciascun canale. Verranno inoltre forniti esempi di costi, strumenti utili per la gestione dei social media e valori numerici reali su come migliorare il ROI (Return on Investment) attraverso queste piattaforme.
2. LinkedIn: La piattaforma B2B per eccellenza
Per le carpenterie metalliche, LinkedIn è probabilmente il social media più efficace per la promozione dei servizi e per stabilire contatti con professionisti del settore. LinkedIn è progettato specificamente per il networking professionale, e permette di entrare in contatto con decision-makers quali ingegneri, architetti, costruttori e imprenditori. Uno dei vantaggi principali di LinkedIn è la possibilità di costruire una rete di contatti mirata, condividendo progetti e aggiornamenti direttamente con i professionisti che potrebbero avere bisogno di servizi di carpenteria metallica.
La creazione di una pagina aziendale su LinkedIn è gratuita, ma molte carpenterie scelgono di investire in campagne pubblicitarie mirate per raggiungere una audience specifica. Secondo HubSpot, il costo per click (CPC) medio su LinkedIn è di circa 5-6 euro, un costo più elevato rispetto ad altre piattaforme, ma giustificato dalla qualità dei lead generati, che sono spesso decision-makers con potere di acquisto. Utilizzare strumenti come LinkedIn Ads consente di segmentare l’audience in base a criteri quali la posizione lavorativa (ad esempio, “ingegnere strutturale”) o l’area geografica (come “Europa Occidentale”).
Le carpenterie metalliche possono trarre vantaggio anche dalla pubblicazione di contenuti di valore, come articoli tecnici o aggiornamenti su progetti in corso. I post che mostrano immagini di lavori completati, video di processi di produzione o risultati di collaborazioni industriali hanno una maggiore probabilità di coinvolgere il pubblico e generare interesse. LinkedIn offre anche la possibilità di pubblicare LinkedIn Pulse, una piattaforma per articoli di lunga durata che può aumentare la visibilità e la reputazione della carpenteria come leader nel settore.
3. Instagram: Promuovere il design e l’estetica dei progetti
Instagram è una piattaforma basata principalmente su contenuti visivi, e può essere estremamente efficace per le carpenterie metalliche che vogliono promuovere progetti di design e lavorazioni esteticamente rilevanti. Anche se spesso percepito come un canale per il B2C, Instagram è utilizzato sempre di più anche nel settore delle costruzioni, soprattutto per mostrare immagini accattivanti di opere finite, dettagli di lavorazioni e processi produttivi in tempo reale.
Per le carpenterie metalliche, il potenziale di Instagram risiede nella possibilità di raccontare una storia visiva: dall’inizio del progetto, con immagini del materiale grezzo, fino alla sua installazione finale. Le immagini di progetti realizzati con precisione e attenzione ai dettagli attirano l’attenzione di architetti e progettisti, che potrebbero essere alla ricerca di fornitori in grado di realizzare soluzioni personalizzate in metallo. Inoltre, i video brevi o reels possono mostrare l’efficienza dei processi produttivi o l’innovazione tecnologica adottata dall’azienda.
Secondo Hootsuite, il costo medio per mille impression (CPM) su Instagram è di circa 5-6 euro, un valore accessibile anche per le piccole e medie imprese. Una strategia efficace per le carpenterie metalliche potrebbe essere quella di utilizzare Instagram Ads per promuovere post sponsorizzati che mostrino esempi di progetti complessi o soluzioni di carpenteria su misura. Inoltre, l’uso di hashtag specifici come #carpenteriametallica, #steelstructures, o #architetturaindustriale permette di aumentare la visibilità dei post all’interno della community internazionale.
Un altro strumento utile su Instagram è la funzione Stories, che può essere utilizzata per pubblicare aggiornamenti giornalieri su nuovi progetti o per condividere eventi aziendali come fiere e mostre. Le stories permettono di coinvolgere il pubblico in tempo reale e possono essere utilizzate per ottenere feedback immediato dagli utenti.
4. Facebook: Una piattaforma completa per campagne pubblicitarie mirate
Nonostante Facebook sia comunemente associato a un pubblico più generalista, offre numerosi strumenti utili per le aziende B2B, tra cui le carpenterie metalliche. Facebook permette di creare pagine aziendali, che possono essere utilizzate per condividere aggiornamenti regolari sui progetti, pubblicare contenuti video e creare campagne pubblicitarie mirate. Uno dei punti di forza di Facebook è la sua capacità di segmentare il pubblico in modo dettagliato, consentendo alle carpenterie di indirizzare i propri annunci verso specifiche categorie di professionisti, come ingegneri e costruttori.
Il costo medio per click (CPC) su Facebook è relativamente basso rispetto a LinkedIn, con una media di 0,70 euro, secondo WordStream. Questo lo rende una piattaforma accessibile per carpenterie metalliche che desiderano promuovere i propri servizi a un pubblico più ampio senza investire cifre elevate. Le campagne su Facebook Ads possono essere personalizzate in base a criteri demografici, interessi professionali e area geografica, permettendo di creare annunci specifici per mercati locali o internazionali.
Un’altra funzionalità particolarmente utile di Facebook è la possibilità di creare eventi e pubblicizzare la partecipazione a fiere o incontri di settore. Pubblicizzare la partecipazione a eventi rilevanti per il settore delle costruzioni può aiutare a generare visibilità e a consolidare la reputazione della carpenteria metallica come leader nel settore. Inoltre, la funzione di Facebook Live permette di trasmettere in diretta eventi aziendali o dimostrazioni tecniche, creando un canale interattivo con il pubblico.
5. YouTube: Mostrare processi produttivi e progetti completatiYouTube
rappresenta un canale estremamente potente per le carpenterie metalliche, soprattutto per la condivisione di contenuti video di alta qualità. Nel settore delle costruzioni, i video hanno il potere di comunicare in modo efficace complessi processi produttivi, spiegare l’utilizzo di materiali o tecniche avanzate e mostrare i risultati di progetti completati. Secondo Statista, YouTube è il secondo motore di ricerca più utilizzato al mondo dopo Google, con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili. Questo significa che una presenza su YouTube può aumentare notevolmente la visibilità di una carpenteria a livello globale.
I contenuti video più efficaci per le carpenterie metalliche includono tutorial su processi di produzione, video time-lapse della costruzione di strutture metalliche e interviste a clienti soddisfatti che descrivono i vantaggi dei servizi offerti. L’uso di drone footage può essere particolarmente utile per catturare immagini aeree di progetti complessi o di grandi dimensioni, come ponti o edifici industriali.
I costi per creare contenuti video di alta qualità possono variare. Una produzione professionale può costare tra i 500 e i 3000 euro per video, a seconda della complessità e delle tecnologie utilizzate. Tuttavia, le campagne pubblicitarie su YouTube hanno un costo accessibile, con un CPC medio di circa 0,10-0,30 euro, secondo WordStream. Inoltre, YouTube consente alle aziende di monetizzare i propri contenuti e di costruire una base di follower, creando un canale di comunicazione diretto con un pubblico interessato ai loro prodotti e servizi.
6. Pinterest: Una risorsa visiva per architetti e progettistiPinterest
pur essendo meno noto come canale B2B, ha guadagnato popolarità tra gli architetti e i progettisti che cercano ispirazione per nuovi progetti. Le carpenterie metalliche possono utilizzare Pinterest per creare bacheche tematiche che mostrino progetti di design in metallo, soluzioni architettoniche innovative e dettagli di lavorazione. Questa piattaforma, essendo basata interamente su immagini, permette di catturare l’attenzione di professionisti interessati a collaborazioni creative o alla realizzazione di progetti personalizzati.
Secondo Sprout Social, Pinterest è utilizzato da circa il 40% degli architetti e designer per trovare ispirazione visiva. Questo rende la piattaforma un ottimo strumento per carpenterie metalliche che vogliono promuovere il proprio lavoro presso un pubblico specializzato nel design e nella progettazione. Creare pin di immagini dettagliate di progetti finiti, corredati da descrizioni tecniche, permette di generare traffico verso il sito aziendale e di attrarre clienti interessati a soluzioni su misura.
Pinterest consente anche di pubblicare annunci sponsorizzati, con un costo medio per click di circa 0,70 euro. Le campagne pubblicitarie su Pinterest sono particolarmente efficaci per promuovere soluzioni innovative nel design di strutture in metallo, soprattutto quando rivolte a mercati internazionali.
7. Twitter: Un canale rapido per aggiornamenti e news di settoreTwitter
può essere utilizzato dalle carpenterie metalliche come piattaforma per condividere aggiornamenti rapidi, notizie di settore e nuove opportunità di collaborazione. Anche se meno focalizzato su contenuti visivi rispetto ad altre piattaforme, Twitter è molto utilizzato da professionisti del settore delle costruzioni per monitorare novità e trend. Pubblicare tweet regolari sui progetti in corso, partecipazione a fiere o innovazioni tecniche permette di mantenere una comunicazione continua con follower e potenziali clienti.
Un altro vantaggio di Twitter è la possibilità di interagire direttamente con esperti del settore, partecipando a discussioni o rispondendo a domande tecniche. Utilizzare hashtag specifici come #metalwork, #constructionnews o #infrastructure può aiutare a migliorare la visibilità dei tweet all’interno della community globale delle costruzioni. Secondo Hootsuite, Twitter ha un costo per mille impression (CPM) di circa 6,46 euro, rendendolo una piattaforma accessibile anche per campagne pubblicitarie mirate.
8. Conclusioni: Scegliere il canale giusto per la carpenteria metallica
La scelta dei canali social più efficaci dipende dagli obiettivi di business della carpenteria metallica e dal pubblico target. LinkedIn è il canale più adatto per stabilire relazioni B2B e generare lead di alta qualità, mentre Instagram e Pinterest sono ideali per promuovere l’estetica dei progetti e attrarre progettisti e architetti. Facebook e Twitter offrono ampie opportunità per pubblicizzare i propri servizi e mantenere una comunicazione continua con i follower. YouTube, infine, permette di mostrare processi produttivi complessi attraverso video di alta qualità.
⚠️ Nessuna risposta AI. Errore: Service unavailable
Prompt per AI di Riferimento
Ecco alcuni prompt utilissimi per le carpenterie metalliche che vogliono sfruttare al meglio i social media per promuovere i propri servizi e migliorare la propria reputazione:
Prompt 1: “Crea un piano di contenuti per una carpenteria metallica su LinkedIn, includendo 5 post a settimana per 2 mesi, con l’obiettivo di generare lead B2B e aumentare la visibilità del brand.”
Prompt 2: “Sviluppa una strategia di advertising su Instagram per una carpenteria metallica, con un budget di 500€ al mese, per raggiungere architetti e progettisti e promuovere i progetti di design in metallo.”
Prompt 3: “Crea un video di 2 minuti per YouTube che mostri i processi produttivi di una carpenteria metallica, con l’obiettivo di attrarre clienti B2B e aumentare la visibilità del brand.”
Prompt 4: “Analizza i dati di engagement di una carpenteria metallica su Facebook e suggerisci 3 modi per aumentare la interazione con i follower e migliorare la reputazione del brand.”
Prompt 5: “Crea un report mensile sui risultati di una campagna pubblicitaria su Twitter per una carpenteria metallica, includendo metriche come il CPC, il CPM e il numero di conversioni.”
Questi prompt possono aiutare le carpenterie metalliche a sfruttare al meglio i social media per raggiungere i propri obiettivi di business e migliorare la propria presenza online.
“Coinvolgere gli stakeholder nel settore elettrico: una strategia vincente per il successo”
Il coinvolgimento degli stakeholder è una strategia … non una soft skill
Il costo elevato di procedere da soli
21 maggio 2025 – C’è la convinzione in alcuni settori del settore elettrico che il coinvolgimento degli stakeholder sia solo una burocrazia. Un costo. Una distrazione. “Perché parlare con le persone se sappiamo già cosa deve essere fatto, specialmente se possiamo dimostrare di aver soddisfatto tutti i requisiti legali e regolamentari?”
È una mentalità comune – comprensibile, persino – ma una che può silenziosamente sabotare il progresso.
A differenza della maggior parte delle imprese, le aziende del settore elettrico devono soddisfare una gamma unica e diversificata di stakeholder – regolatori, governi, clienti, ingegneri, gruppi ambientalisti e organizzazioni comunitarie. Ognuno ha un interesse diretto nell’assicurare che l’industria continui a alimentare la vita sociale ed economica. E ognuno di loro può diventare una fonte importante di attrito se si sentono ignorati.
La verità è che i leader che coinvolgono gli stakeholder in modo precoce ottengono informazioni che li aiutano ad evitare ritardi, ridurre le resistenze e costruire un supporto a lungo termine. In poche parole: il costo di trascurare gli stakeholder o di non comprendere le loro aspettative è spesso molto maggiore del costo di ascoltare.
Quindi perché continuare a leggere? Perché i prossimi minuti potrebbero cambiare il tuo modo di pensare all’coinvolgimento, trasformando ciò che potrebbe sembrare un requisito di conformità in un vantaggio di leadership.
Ciascuna delle seguenti intuizioni è progettata per aiutarti a ridurre le resistenze, rafforzare il supporto e rendere più agevole l’implementazione per la tua prossima grande iniziativa.
Strategia di cambiamento mentale #1 – Ridurre il rischio mentre si costruisce un futuro migliore
Il coinvolgimento non riguarda solo il superare l’ostacolo successivo – si tratta di preparare la tua organizzazione per il successo a lungo termine. Che tu stia pianificando aggiornamenti infrastrutturali, cambiamenti nelle strutture tariffarie o l’introduzione di nuove tecnologie per i clienti, il contributo degli stakeholder aiuta a individuare potenziali problemi prima che si acuiscano.
Prendi ad esempio un produttore regionale che stava preparando l’elettrificazione delle sue operazioni. Conversazioni precoci con l’azienda di servizi pubblici locale hanno rivelato preoccupazioni di gestione del carico che altrimenti sarebbero passate inosservate fino a quando non fosse stato troppo tardi. Coinvolgendo gli stakeholder nella conversazione in anticipo, entrambe le parti hanno evitato una ridisegno costoso collaborando a una soluzione pronta per il futuro.
Nel frattempo, la comunità ha beneficiato di nuovi posti di lavoro e investimenti, e l’azienda di servizi pubblici ha rafforzato l’affidabilità e la qualità dell’energia, dimostrando come il coinvolgimento possa portare a successi da entrambe le parti del tavolo.
Se stai lanciando qualcosa di nuovo – un prodotto, una politica, un’iniziativa per i clienti, un aggiornamento tecnologico o persino un cambiamento in un processo interno – fai un passo indietro e chiediti:
“Chi può aiutarmi a vedere ciò che potrei non vedere?”
Strategia di cambiamento mentale #2 – Cercare di capire, non di rendere felici
Ammettiamolo: non puoi rendere felici tutti. Se ci provi, frustrerai il tuo team, rallenterai la presa di decisioni e diluirai i tuoi risultati. Tuttavia, molte organizzazioni cadono nella trappola di trattare il coinvolgimento come una gara di popolarità – sperando negli applausi piuttosto che nelle intuizioni.
Un approccio migliore? Concentrati sull’essere informato. Cosa apprezzano i tuoi stakeholder? Di cosa sono preoccupati? Quali intuizioni possono offrire che potresti non aver considerato?
Una società di servizi pubblici, ad esempio, stava valutando quali tecnologie avanzate per la rete distribuire come parte dei suoi sforzi di modernizzazione. I clienti erano incerti sulle implicazioni economiche. I regolatori volevano garanzie sulla cybersecurity e sul valore a lungo termine, ma non volevano dettare le scelte tecnologiche.
Coinvolgendo gli stakeholder in modo precoce, l’azienda di servizi pubblici ha scoperto un divario: i clienti apprezzavano l’affidabilità e la trasparenza mentre i regolatori si concentravano sulla gestione del rischio e sull’equità. Attraverso un dialogo aperto, l’azienda di servizi pubblici ha adattato la sua strategia di comunicazione e ha perfezionato il suo piano di investimenti, ottenendo approvazioni regolatorie più agevoli e un maggiore sostegno pubblico.
Il coinvolgimento non riguarda essere apprezzati, ma essere informati.
Al posto di chiederti se i tuoi stakeholder sono felici, concentrati su capire cosa è importante per loro.
Strategia di cambiamento mentale #3 – Alcune voci contano più di altre … e va bene così
Non tutti gli stakeholder sono uguali, e riconoscerlo può rendere il coinvolgimento più gestibile. Gli stakeholder primari sono quelli direttamente colpiti dalle tue decisioni. Gli stakeholder secondari sono un passo indietro. E gli stakeholder chiave sono coloro che hanno il potere di influenzare, approvare o ostacolare i risultati.
Quando un distributore di energia ha lanciato una revisione della catena di approvvigionamento, non ha consultato solo il personale logistico. Ha cercato il contributo dei migliori clienti, degli ingegneri interni e dei partner municipali fidati. Questo ha aiutato a ridurre gli attriti e a semplificare l’implementazione.
Ogni progetto ha un tempo, risorse e capitale politico limitati. Mappare gli stakeholder in questo modo aiuta a concentrare i tuoi sforzi dove possono fare la differenza più grande.
Fai una pausa per valutare la tua attuale iniziativa. Chi ha peso? Chi sente l’impatto?
La conversazione giusta con lo stakeholder giusto al momento giusto può fare tutta la differenza.
Strategia di cambiamento mentale #4 – I tuoi critici potrebbero avere ragione
È facile difendersi quando qualcuno mette in discussione il tuo piano; dopotutto, hai fatto il lavoro e vedi il quadro generale. Ma quando i critici sollevano preoccupazioni, non è per sabotare il tuo progetto, ma perché si preoccupano del risultato.
In un caso, un team di marketing e comunicazione all’interno di un’azienda di servizi energetici stava preparando il lancio di una grande campagna di sensibilizzazione su una nuova iniziativa di risposta alla domanda. Il feedback dei rappresentanti sul campo e del personale del servizio clienti ha sollevato bandiere rosse: il linguaggio sembrava troppo tecnico e i benefici non erano chiari per gli utenti finali.
Invece di ignorare il contributo, il team ha rielaborato il messaggio per semplificare il linguaggio e mettere in evidenza i benefici diretti per i clienti. La campagna riveduta non solo è stata più efficace, ma ha anche migliorato la fiducia del cliente e l’allineamento interno tra i dipartimenti.
La resistenza può essere frustrante, ma spesso porta intuizioni. Prima di respingere la resistenza, metti in pausa e chiediti:
“Quali verità potrebbero emergere da questa preoccupazione?”
Strategia di cambiamento mentale #5 – Cercare supporto prima di esigere accordo
Troppo spesso, i leader cercano l’accordo come loro prima priorità. Ma quando l’accordo è l’obiettivo, il processo può trasformarsi in compromesso – indebolendo buone idee per raggiungere il consenso. Un percorso migliore è prima costruire il supporto.
Il supporto deriva dalla comprensione. Gli stakeholder potrebbero non essere pienamente d’accordo con la tua idea, politica o direzione, ma possono comunque sostenerla quando si sentono ascoltati, rispettati e chiari sulla motivazione. Quel supporto può essere più potente – e più duraturo – rispetto al compromesso forzato.
Quando una società di consulenza si è associata a un’azienda di servizi elettrici per lanciare un nuovo software di sottostazione, hanno iniziato coinvolgendo gli operatori e il personale IT in anticipo nella fase di progettazione. Il feedback non era sempre facile da gestire, ma era onesto e illuminante. La soluzione risultante era più allineata alle esigenze operative e, poiché gli stakeholder si sentivano rispettati e coinvolti, non si sono limitati ad accettarla, ma l’hanno sostenuta.
Prima del tuo prossimo lancio, chiediti:
“Stiamo costruendo supporto, o stiamo solo cercando un accordo?”
Il coinvolgimento è un investimento strategico
Smettiamola di pensare al coinvolgimento degli stakeholder come a un ostacolo o a un onere regolatorio. È una leva di leadership – una che, quando azionata in modo precoce e ponderato, rende le decisioni più facili, i piani più solidi e i risultati più di successo.
La prossima volta che stai preparando una nuova iniziativa – che si tratti di un investimento di capitale, di un cambiamento di politica o di un rollout operativo – resisti all’impulso di procedere da solo. Le organizzazioni più intelligenti non sono quelle che parlano più forte. Sono quelle che ascoltano prima, agiscono deliberatamente e guadagnano la loro influenza.
David Malesich è il presidente di UtilityPulse Inc. che, da decenni, fornisce alle organizzazioni del settore elettrico informazioni e intuizioni per navigare con successo le sfide regolatorie e le aspettative in evoluzione degli stakeholder.
